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金融產品概念測試

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銀行儲戶都是實實在在的客戶,他們都有相當的資金存放在銀行,有較強的購買力。同時這些人由于時間比較緊張,整天忙碌,在大宗物品購買方面不見得有足夠的時間、精力與經驗去進行反復比較。實際上銀行作為他們信任的金融機構,可以起到組織作用。

譬如說,在所有儲戶中有打算購買汽車的、房子的、大型家電的,組織他們參與團購等等。而且這樣還能夠吸引很多不是在本銀行儲蓄的儲戶,從而增加銀行儲蓄額度。

想到這些,該銀行企劃部開始組織大家一起開動腦筋,策劃出可以提供儲戶什么樣的條件才能夠吸引儲戶參與這樣的活動。于是經過幾天的激烈的爭論,大家集思廣益想出了十幾個不同的想法,每個人都認為自己的想法最巧妙,最能夠吸引更多的儲戶參與。并且請來公司投資部進行財務分析,去掉了那些從財務角度來看不好的想法,最后剩下5種大家公認比較好的想法。

可是銀行的職員雖然也是儲戶,但他們畢竟不能夠代表儲戶。必須請市場研究公司進行市場研究,看看這5個想法到底哪個想法更好或者都好。

運用世紀藍圖的Concept PerceptionTM模型,通過分析概念的接受度等指標,可以挑選出了比較好的概念;還可以進一步分析出了各個概念的目標客戶特征、市場量、概念之間交叉潛在用戶量等營銷指標,最后確定出最好的產品概念,幫助銀行成功地推出了該產品。



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