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什么是競爭態勢研究?

競爭態勢研究,指通過調查,了解行業現狀、競爭格局、發展趨勢,進而給出行業發展戰略、策略。該概念具體包括三個方面:

行業現狀:包括整體及細分行業范圍、行業經濟地位、行業關系構成、行業政策、行業技術發展趨勢等。

競爭格局:包括市場競爭對手的數量、競爭的激烈程度、競爭對手的優劣勢及行業地位、企業價值鏈的競爭格局等。

發展策略:結合供需雙方現狀、市場競爭格局及行業發展趨勢,為客戶提供相應的策略建議。


競爭態勢研究,有助于企業在掌握原有、新增、及潛在競爭對手最新信息的基礎上,正確認識自身所處的行業地位,學習他人成功經驗、汲取其失敗教訓,使企業穩步發展。

競爭態勢研究,有助于企業管理者較準確地預測競爭對手的行動策略,實時掌握商業關系的變化,把握市場機會的同時有效對抗現有及潛在威脅,從而提高決策效率和企業效益。

競爭態勢研究,有助于企業更清晰地洞悉行業政策發展趨勢,行業前沿技術現狀及發展方向,以便企業管理者做出正確的投資規劃及戰略部署。

競爭態勢研究,有助于企業發現新的市場機會,開拓新的業務領域。


如何進行競爭態勢研究?

主要研究方法

案頭研究:從供應商網站及其內部報紙、雜志、年報,競爭企業員工發表的論文、競爭企業高管的演講或受訪記錄、行業權威論文及出版物等方面,搜集行業及競爭企業相關信息。

定性深訪:通過深度電話訪問或面訪,從競爭對手、渠道商、行業專家、上游原材料供應商、下游用戶等各方面獲得行業及競爭企業信息。

定量分析:將調查獲得的數據、競爭企業發布的各項數據、及行業公開數據等信息,利用科學地數據分析方法,分別或交叉進行分析,通過數據挖掘支持已有定性結論或總結研究發現。


主要研究模型?

五力分析模型(Five Forces Model)。又稱波特競爭分析模型,主要用于分析一個行業的基本競爭態勢。該模型中決定行業競爭強度和市場吸引力五力分別是: 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。


七力分析模型。在五力模型的基礎上,加上互補品的威脅與市場監管的影響分析,就有構成了七力分析模型。


SWOT分析模型。又稱態勢分析法。結合企業內在條件與外在行業環境,分析企業的優勢劣及核心競爭力,以制定適合企業實際情況的經營戰略的方法。其中S代表 strength(優勢),W代表weakness(弱勢),O代表opportunity(機會),T代表threat(威脅)。



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