乐彩网下载

歡迎訪問世紀藍圖市場調查公司【官網】!公司總機:8610-53386548 歡迎垂詢!
世紀藍圖北京市場調查公司-市場調研公司-市場研究公司市場調研 . 營銷顧問 . 策略咨詢
調研新知
抽樣方法
訪談方法
數據分析
營銷策略
報告發布
快速通道 Fast Track
聯系我們 合作流程 研究領域 行業經驗
當前位置:乐彩网下载 > 調研新知 > 營銷策略營銷策略
廣告營銷策略的市場調查方法(Advertising Promotion)

問題定義產品一旦準備就緒,緊接著的廣告推廣是不可或缺的。那么,設計一個廣告推廣計劃至少需要考慮到哪些問題呢?

誰會是產品的目標用戶群?

通過哪個媒體做廣告能夠更多更好地鎖定目標用戶群?

應該在廣告中對目標用戶講些什么才能夠吸引他們購買產品?

制作好的廣告片/平面廣告是否有突出的效果?

投放后,廣告效果應該如何評價?如何評價是否達到既定的效果?下一次推廣計劃需要做什么改進?

世紀藍圖市場調查公司營銷推廣效果模型

1. 目標用戶界定與最佳媒體選擇

一般來說,目標用戶界定研究在產品測試完成的時候已經結束。也就是說,在經歷了概念測試、產品測試階段的市場研究,商家應該已經非常明確了自己即將上市的產品的目標用戶了。如果產品沒有經過市場測試的研究,商家不了解其產品的未來目標用戶,則在確定廣告計劃之前,必須完成一項“產品使用與態度研究(Usage & Attitude Study, U&A)”。通過這項研究,幫助用戶達到以下目的:

細分市場,找到產品的潛在用戶群,分析目標用戶群的特征;

分析目標用戶群的媒體接觸習慣,以確定最佳媒體選擇。

具體技術請參考世紀藍圖市場細分研究技術手冊。


2.廣告概念挖掘研究

隨著產品市場進入成長后期,市場中同類產品越來越多,用戶經常面對著看起來毫無差別的商品無法判斷應該購買哪一個,這是廠家最不愿意看到的局面,因為廠家總是希望目標用戶能夠看到自己產品的不同之處或者自己產品能夠給用戶帶來的獨特的利益,并從而決定購買。這就要求必須做廣告概念挖掘研究,幫助挖掘產品的獨特賣點。

然而產品的利益點經常會比較多,有些能夠直接看得出來,譬如價錢便宜、質量好、容易操作等,有些是看不出來的,譬如結構合理、富含某健康成分等。從產品的利益點到產品獨特的利益點到產品獨特的賣點到產品傳播概念的發展需要非常復雜的研究過程。

世紀藍圖市場調查公司營銷推廣效果模型


市場研究公司通過其相應的研究技術能夠幫助客戶從用戶的內心挖掘出最終的產品獨特賣點或者產品廣告傳播概念。具體技術請參考世紀藍圖廣告概念挖掘研究技術手冊。


3.選擇最好的傳播概念

找到廣告傳播的概念以后,還必須確認這個或者幾個概念能夠被大多數用戶所接受,因為在挖掘這些概念時,市場研究公司運用的多數是定性的座談會技術,其結論主要基于少數幾個用戶的意見以及研究人員、創意人員的經驗。獨特的不一定是流行的,只有獨特且能夠被大多數用戶認可的概念才會成為隨后成功傳播的基礎。

量化研究能夠幫助客戶甄別出真正被大多數人接受的傳播概念。具體技術請參考世紀藍圖市場傳播概念定量分析技術手冊。


4.廣告投放前測試之故事板測試

有了最好的傳播概念后,廣告公司的文案就會寫出腳本,創意就會做出幾個不同的創意文稿。從這些文稿中選出最好的而且能夠被用戶認可的文稿,才能夠被制作成最終的廣告片。

故事板測試經常被用來評價廣告文案的好壞。一般來說,所有創意文稿會被制作成幾幅圖片,要求這幾幅圖片連續起來正好可以講出一個完整的廣告故事。通過座談會討論,或者可以幫助選出最佳的文稿,或者可以幫助修改文稿的不足,充實內容等。

具體技術請參考世紀藍圖市場故事板測試研究技術手冊。


5.廣告投放前之模擬測試

選出了最佳的文案后,廣告公司會制作出廣告片或者平面廣告,接著就是投放廣告了。其實在正式投放廣告之前,細心的客戶還應該做一次投放前模擬測試,因為廣告一旦投放,動咎幾十萬、幾百萬甚至千萬的費用就會花掉了,如果廣告片中有一些用戶不能夠接受的內容,損失就大了。

雖然經過前面各個步驟已基本上能夠確信這支廣告從概念、創意、到文案都很不錯,但市場在變,競爭環境也在變。拍得再好的廣告片能否與時下各個不同的廣告插播在一起還能夠顯出那么引人注目呢?花幾萬元的費用做一個投放前的模擬測試是非常有必要的。

具體技術請參考世紀藍圖廣告前測研究技術手冊。


6.廣告效果評價

經過模擬測試的廣告片才會被正式投放出去。廣告投放出去以后,效果怎么樣?客戶最關心的可能是吸引了多少用戶來購買產品。其實廣告的效果可以是短期效果,譬如多少用戶購買了產品,還有長期效果,即向用戶傳達了品牌的意義,在未來的時間里吸引更多潛在用戶去購買。而且,廣告投放了一段時間以后,是應該繼續投放,還是過一段時間再投放?是應該換一個地方投放,還是怎樣?這都需要對前一段時間的廣告效果做一個評價。

廣告效果研究可以是DAR(day after recall)方式,也可以是整體效果評估的方式,用得比較多的是后者,因為DAR只能夠評價及時地回憶率,而整體效果評估不但能夠研究各種認知率,還能夠幫助客戶設計隨后的新的廣告策略。

廣告效果研究的關鍵點在于三個問題:多少人知道?多少人記住且理解多少內容?多少人購買的?計算出這三個數其是簡單,關鍵是如何評價這三個數后面的意思。廣告效果評估包括媒體選擇效果、創意效果、概念傳播效果、品牌傳播效果等。

具體技術請參考世紀藍圖廣告效果研究技術手冊。



世紀藍圖北京市場調查公司-市場調研公司-市場研究公司
<ins id="zgxkg"></ins>

  • <code id="zgxkg"></code>
    <p id="zgxkg"><noscript id="zgxkg"><sup id="zgxkg"></sup></noscript></p>
  • 乐彩网下载 盈多多彩票 乐购彩票是黑平台 v8彩票手机版app 海南彩票梦码 彩多多彩票 v8彩票平台官方网站 全民彩票手机版 红鹰彩票app手机下载 天吉彩票论坛手机版 红鹰彩票app手机下载 博猫彩票客户端下载 国民彩票在线登录app